慧博动态

东方慧博职业化训练营之高效的项目管理与推动培训成功举办

2012-03-02 10:32:32   来源:东方慧博

    三月一日下午,2012年第四次职业化训练营成功举办,此次培训的主题是“高效的项目管理与推动”,由房地产猎头业务合伙人刘江南女士主持。
    高效的项目管理与推行涉及“项目分析的关键要点、设定客户需求目标、资源配置、设定寻访目标、过程监督、客户跟踪和执行结果”七个方面。要进行高效的项目管理,首要的是要从客户、职位和人选的角度分析项目的关键要点。了解客户的需求,职位的要求以及人选的风格。为了更好的满足客户的额需求,业务人员需要设定客户目标,包括确定工作方向、明确工作计划。在讲到资源配置时,刘江南通过实例说明了不同类型的顾问适合运作的企业,要让适合的人做合适的事,做到资源的优化配置。设定访寻目标时,要把握好速度、质量和数量三个要素。在项目的执行过程中,顾问要对访寻的过程进行监督,同时也要避免自己在“信息收集不足、执行能力不足、候选人深入辅导不足 、不了解对手 ”等方面的失误。在讲到客户跟踪这个环节,她说要考虑“客户沟通频率、客户说话艺术、客户喜好、客户做事风格”等四个因素。此次培训以两个案例结束,刘江南提醒大家,无论结果成功与否,都要做好案例分析,前车之鉴,后事之师。

 

                

Copyright c2011 DongFangHuiBo . All rights reserved. 京ICP备16002183号 京公网安备1101052712号 站长统计