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职业化训练营之定向高效的客户开发成功举行

2012-02-06 17:20:11   来源:东方慧博

    2月6日下午,东方慧博公司2012年职业化训练营正式开课。东方慧博公司总经理助理、能源环保猎头业务合伙人巩春梅女士进行了题为“定向高效的客户开发”的培训。

    她指出:“是否有中高端职位需求、是否有购买力是定向帅选客户的两项关键指标。”企业发展的四个时期,即创业期、成长期、成熟期、衰退期,会有不同的招聘需求。她分别就各阶段企业需求的分析进行详尽的分享,并列举了针对性的案例进行讲解。

    在锁定目标客户进行开发之后,还要保证开发的高效。巩总认为:高效的客户开发包括三个要素:心态、认知和行动。积极乐观、自信执着的心态是高效客户开发的首要条件;认知要做到知己知彼知市场,不仅要了解客户市场,更要通晓行业状况;行动要求在事前做好充分的准备,事中保持良好的沟通,事后尽量促成合作或建立联系。


   

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